很多人以为健身正在风口上，会带来新一轮的投资热潮。在这股投资热潮中，相对于传统的线下健身房和线上应用，小而美的健身工作室是否具备着两者的共同优点，而跑得更为灵活，但实际情况又是如何呢？

在刚刚结束的健身交流会高峰论坛中，几十家国内健身工作室和数十名业内带头人、体育健身知名投资人齐聚，用他们的理解刷新了行业视野。

A 模式白描：没会籍、没销售、重服务

2013年今，是中国健身工作室发展非常迅速的几年，其实美国也一样，有一份2014的报告显示，美国已有超过10000家的健身工作室，而国内健身工作室一点不比美国差，新的东西，我们学习得很快。

窦赢，三体云动的创始人，在成为健身房管理解决方案的提供商前做了很多市场调研，来自他团队的统计，上海的健身工作室有2000余家，用户覆盖5万-10万人，而北京的这两组数据都要高出15%。“发展特别迅速，上海有个品牌健身工作室，2014年底有3家店，2015年年底已开了20家。”

窦赢定义的健身工作室，“面积在300-600平方米，教练大约在10-20人。没有会籍，没有销售，更注重用户的个性化服务和体验。”

教练从大型健身房出来创立自己的品牌，听起来似乎只是私教从大卖场换到小作坊。但在O neFit广州运动训练中心店长何霖看来，这是质的差异。他曾在大型健身房做了三年私教，“但那不是我想要的。健身房要的是业绩，上个月卖了5万元课程，下个月会被要求卖8万元。工作室不以走量为目的，更注重学员的健身效果，这才跟我的初心相符。”何霖追求的是自由、专业、团结的团队，大概真是特别符合，他把O neF it的logo文在了手臂上。

B 三宝：口碑、氛围、效果

跟传统俱乐部靠销售积累用户不同，大部分健身工作室会显得隐秘而低调，他们走私人化、个性化、差异化路线，靠口碑传播。

Ivanzhong是被“口碑”吸引到健身工作室的，“我一直有健身意愿，但从未想过去健身房开卡，怕开了年卡，不能坚持，而且开了卡，想得到专业指导，还是要请私教。”他通过朋友圈看到别人在健身工作室的体验，“觉得虽然场地不大，但老板，也是教练很用心。上了一趟体验课后，很喜欢那种氛围，于是开始买课。”

氛围是健身工作室教练和学员都同时会提到的关键词。

RunningCat(跑步猫)则以全球首创的科技数字化多媒体交互式体能训练课程在上海炫出了名。“场馆里墙壁和地面都有大屏幕，但不是为了炫，是为了做训练轨迹和方向的引导。健身本身是很枯燥的，地幕则会显示实时监控的数据，这些数据会让学员更好地坚持下去。”跑步猫联合创始人、NIKE明星总教练柳欣介绍说。

为了消融健身的枯燥感，提高娱乐性、时尚感也是很多健身工作室攻坚的方向。iFitStar星健身来自北京，他们主推高大、帅气的小鲜肉教练，打造“中国颜值高的健身教练天团”概念。

但不管什么卖点，健身效果，是大部分健身工作室的安身立命之本。

OneFit的教练会紧跟美国先进健身理念，拿出大量时间备课、更新课程，何霖强调，这不是为了增加新鲜感，“还是为了效果，这是能让学员坚持健身的途径。”

RunningCat在场馆里设了咖啡厅，“学员可以在那里吃到专属的健身餐。很多健身房对此不太在意，也无心去做，但对我们是做技术的，对效果看得很重。”柳欣说。因为健身有句话，三分练七分吃，RunningCat为此还成立了自己的餐饮配送公司，服务学员，并提供外送。

C 发展趋势：空间巨大，但仍需时间

有公开资料显示，中国的健身行业非常碎片化，前10大品牌只占16%的市场份额，有60%不是连锁品牌。有投资人认为，在这个渗透率下，给非连锁健身房和小型工作室提供了强大的生存空间。

窦赢在调研时发现，开一家面积在300平方米左右的健身工作室，大概15万-50万元即可。但对消费者来说，费用是关键。“小班团课从几十元到200元的都有，一对一私教每堂课大约在300元500元之间。”窦赢说。

乐刻运动健身工作室主打的是99元包月服务，而R unningC at服务于中高端人群，一节课价位在200元。

Ivanzhong在广州临江大道一家工作室健身，6人以下的小班团课68元一节，私教108元一节，“这是建立在铺租低的基础上的。”Ivanzhong说。

健身在风口，但在柳欣眼里巨变并未到来，“关注的人多了，但付诸行动的人还没有井喷，未来的健身房1-5年内不会有大变化，但5-10年应该会变化。”他还预测，“科技化是未来发展之路。”

健身行业的整体形势而言，健身处在风口，然而想象中的巨变的到来是否还需要一些时间，健身工作室的发展还需要一定的时间支撑。不过，随着科技的发展，互联网的发展会渗透到各个行业，健身也要跟着潮流走，用技术为健身行业从业者所用，是发展的必定趋势。

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