全民健身热潮，刺激着健身行业的快速发展。对于健身房投资者而言，怎么样才能把握住这样的好时机，是一件十分重要的事儿。虽然是全民健身，但不同人群有着各自的健身需求，美国出现了专门针对胖子的健身房，耐克也结合女性用户需求开办了女性VIP健身俱乐部。面对市场机遇，健身房投资者唯有对市场客户有着精准的定位，才能成为终的赢家。

今天，一起来看看一位男性教练如何把健身房开进写字楼里。

满足女性细腻健身心理，健身房开进写字楼

 “素颜去跑步，把苗条的亮相留在人前，把艰辛的付出藏在角落……”为满足这些女性细腻的健身心理需求，从事健身教练5年的鲁盛洁专为爱美女性开办了一家这样相对私密的健身房。

健身房200元300元一个小时的课程，对于大部分普通收入的女性白领来说花费不菲，但令鲁盛洁欣喜的是，刚刚开办不到一个月的菲米健身房(Fit-miss)已经吸引来了近50位会员，不少还是开着豪车而来。

 写字楼里—男私教定制健身计划

人群不同需求不同，即使同为女性，每个人的工作性质，需求不同，对自身的身体状况要求也不同，结合每位女性健身者的具体需求，健身房私教帮助制定健身计划，获得客户青睐。

COS爱好者Miss徐即将在今年9月踏上舞台，扮演她心仪已久的游戏角色，由于角色需要，Miss徐必须在登台前练出腹部平坦、带有肌肉线条的“马甲线”，为此朋友推荐她来到私人健身房菲米。

    和一般的健身房不同，菲米地处光谷一栋写字楼中，80㎡的室内空间，有椭圆机、瑜伽垫、健身球，数十种品类的器具，在这里健身，美丽背后付出的艰辛能够很好地被隐藏。

    晚上八点半，身穿蜘蛛侠图案紧身健身服，身高185厘米，身材健硕的鲁教练已经在健身房恭候已久。针对Miss徐的身材特点，教练安排了腹部卷曲、深蹲、跳跃击掌、仰卧起坐、跪姿俯卧撑、靠墙静蹲等多个运动科目，有难度的动作，教练会帮助她完成，一小时针对性运动结束后，教练会帮她做放松运动。

    整个训练过程，让Miss徐感到虽然辛苦，但身心愉悦。每周两三次健身训练，已经成为她生活的重要部分。

    对于每月两三千元的健身花销，Miss徐说：“一周的健身费用相当于平时买一件衣服的钱，但等我健身出了成效，之前买的每件衣服我都穿得漂亮，也值了。”更重要的是，在健身的过程中，她收获了健康运动的好习惯。

    指导Miss徐的鲁教练全程都在鼓励她，他说，其实很多女孩子本来已经很苗条美丽了，但她们要求自己更，比如从“110斤瘦到95斤”、“腰更细，臀更翘”等。对于她们的需求，他都通过健康的训练和饮食调节来完成。

定位精准—工作室引来客户群

鲁盛洁是这家菲米工作室的老板，今年25岁的他，已经从事健身教练行业5年时间。

开办这家健身房以前，鲁盛洁先后在多家大型健身房和一家私人健身房工作。他发现实际上去健身的女性偏多，而健身房往往以男性的角度开设，对女性健身者造成一些不便。

从健身教练的角度，鲁盛洁发现女性健身时，应以素颜为宜，否则不利于皮肤健康，她们往往需要更私密的空间，不希望自己不的样子被很多人看到。而对于大部分健身中心来说，这样的需求难以满足。因此，他决定自己开办一家私密健身房，专门针对女性健身。“、塑形、为重要时刻做形体准备、产后恢复”等等，都是时下女性希望有的服务，他的工作室为此做了针对性设计，从健身动作，到生活习惯乃饮食起居，教练都会关注，这也确实让会员感到了体贴。“对于私人教练这个行业来说，教练个人素质是非常重要的，很多人都是冲着教练而来。”鲁盛洁毫不讳言，个人的形象，性格和亲和力是他招募考察教练的重要标准，而专业基础、各项认证则是硬指标。

目前菲米一共两个教练，除了老板鲁盛洁，另外一位是他高薪聘请的资深私教，开出的薪水每月15000元左右。除了每个月的房租，和前期为购置器材投入的十万元，作为楼中店的工作室开销不大。

凭借专业教练、私密健身、24小时预约服务、良好的口碑，刚开业没多久的健身工作室已经吸引来了近50位客户，这让鲁盛洁很开心，“健身路子走对了”。

通过这个案例，我们可以了解到，新时期投资健身房想要获得成功，跟过去有很大的不同，这个主要是时代的不同，健身人群的变化，女性健身爱好者增加。女性对自身身材关注的提升，让越来越多的女性走进健身房，然而为什么菲米能够成功，主要是因为对健身房的定位和客户的特征认识的很清晰，这样一来，开业没多久他们能成功盈利。

想要投资的健身房伙伴，应该学习一下这种思维，让自己的投资能够得到的回报。

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