星期五,2024-11-22

健身房成功吸引女会员的9个准则

发布时间:2015-11-05 14:14:42

以前,说到健身房,大家的反应是这是男人的地方,女人不适合。现在时代的改变,这个既看脸又看身材的时代,让女性对健身的热情日渐高涨。虽然如此,但是仅有健身的热情、或者次的健身器材并不能成功吸引她们,那么健身房到底如何才能吸引女性会员呢?9招帮健身房成功吸引到女会员!

1、 慢慢开始 循序渐进

当一个潜在的女性有加入健身房的想法时,通畅销售顾问喜欢拿数字说事。例如,几周下来,上几堂私教课,可以减少几斤的重量。而且他们喜欢一上来为客户做健身数值的测量。而对女性客户而言,一个轻松、舒适的氛围更重要,更有长期的效益。如果你可以在健身房为她介绍一个人,这个人可以是教练,也可以是个很友好,爱社交的销售人员,跟着她一起去堂团操课,介绍和她志同道合的会员,以及一些健身房微小的细节,让她感觉到自己的风格属于这里。如果健身房定期举办会员派对,那更不要忘记邀请她,并且在派对上将她介绍给大家,同时带她去看看健身房的小组训练课程,因为这种课程很吸引几个认识的女性一起参加,互相鼓励。

2、 在健身房内,建立一个友好的社交氛围

当健身房一个很受欢迎的团操课结束时,把一些重要的细节记录下来,并且时常和团操课的教练沟通,鼓励教练多和上课的会员交流。跟踪下课后,会员们的动态,看着他们是直接去更衣室,还是去喝点东西,或者其他。在健身房的空间当中,一个可以休息,社交的区域非常重要。摆一些女性喜欢的时尚类杂志,书籍,给她们介绍健康饮食的读物,甚邀请私人教练或时尚达人跟她们讲课,也可以和食品,营养供应商合作,拿些试用品给大家尝尝。如果社区的会员活跃,供应商和相关人士也更愿意跟健身房合作。

3、  调整项目选择

多样性,即使给枯燥的训练带来了是色彩,也不能改变女性真正的追求:结果。女性希望可以感受到实现一个目标的满足感。如果之前他们已经获得过满足感,她们需要更多地选择,这些选择来自健身房提供的不同项目。不仅应该在课程上有更多地选择,也应该在课程的时间段上调整的更适合女性,例如,增加一些半个小时到四十分钟的课程,同时在课程中加入不同的训练元素。

4、 推出一个减脂挑战

减脂挑战对于女性非常的有吸引力,很多女性愿意为了这个挑战花钱。除了这些,可以做一个时尚和减脂结合的专题项目,把做饭和的活动也加入,帮助女性除了在健身房训练外,改变生活习惯,调节饮食和营养,并且加入更多的精神指导。

5、 重新设计你的儿童区

很多国外的健身房有专门为儿童提供的娱乐场所,方便已经是爸爸妈妈的健身爱好者可以没有牵挂的训练。妈妈们把孩子托付在儿童区的原因很简单,自己可以有时间去好好锻炼,妈妈们必须要感受到儿童区很,并且可以很好的照看好孩子。

6、 针对客户满意度,奖励员工

每个健身房都有着各自的奖励机制。销售和私人教练通畅通过他们的业绩获得奖励。而现在更加流行的趋势是通过会员的满意度来奖励员工。而如何衡量满意度,可以通过问卷调查,这样可以更好地鼓励会员参与到健身房的管理者,拉近会员与健身房的距离,建立彼此的信任和忠诚度。

7、 设计并定时退出健康讲座

健身房应该组织定期的健康讲座,当然这些讲座的内容并不局限于传统健康,可以包括时下女性更为关注的内容:发型的维护,美甲,产后和伤病恢复,甚美容。健身房可以邀请相专业人士,提高健身房受欢迎的程度。

8、 延长开店时间,将健身房当成零售店来运营

现在女性多为上班族,白天没时间,晚上下班回家又晚,如果健身房关门时间太早,难以和她们的作息时间对上,一旦照顾不到她们的需求,何谈吸引她们去健身房呢。

9、 为了女性客户,改变一些主题

健身房除了健身操内容、形式的改变之外,还可以通过特别区域的颜色,灯光的设计来帮助将某个区域变成更女性化,更健康化,这种有针对性的主题设计,可以提高女性客户的好高。

相信任何一个健身房老板都已认识到,当下这个社会中,女性健身逐渐成一种时尚。这也意味着,女性已经占据了健身房会员的较大比例,虽然如此,但是要想真正的吸引住女性会员,却比留住男会员更难,因为女性会员心思更为细腻,更为挑剔,唯有做到真正的从女会员的角度出发,才能成功的吸引她们。

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