在这个健身兴起的行业，那些坚持为大众健康服务的企业也在成长，今天为大家介绍一个乔山Johnson这个品牌，可能很多人对这个品牌有过了解，那具体都做哪些的产品呢，乔山集团旗下品牌都有哪些，带着这些疑问来看这篇文章吧。

      乔山健康科技于1975年创立于台中，草创之初以替国外健康器材代工为主，如与美商IVANKO合作，生产举重器材，并迅速在3年内成为世界大健康器材供应厂﹔并且与美商ROSSFitness合作制造AIRBIKE，1986年，世界着名健身器材公司NIVERSAL、TUNTURI、SCHWINN、TRUE、OMRON、MIZUNO等，在亚洲之OEM及ODM产品有90%在乔山生产。

      在台中生产健身器材的「乔山健康科技」是由OEM换跑道成为自创品牌的成功例子，20几年前，乔山与许多国内业者一样，帮国际品牌代工，乔山运动器材的制造生涯，是从一封写着「I can do everything!」的黄页广告开始。 

      当时台湾社会发展落后，国外客户传来订单时，?了顺利取得订单，该公司的策略竟出现连代工什么都还不确定，便先一口答应下来，后来才知道要做的产品叫做「哑铃」。此后3年内，乔山变成世界大的哑铃供应商。但因哑铃制造门槛不高，大陆厂商便因低廉的劳工压低了价格取得优势抢食订单，逼得乔山改做跑步机等高阶有氧健身器材的生意，而如此一做是20年。不过，在6、7年前，大陆又追上来了。 

      对乔山而言，意识到只以代工，面对来势汹汹的大陆业者，乔山察觉只有两条路可走，一是跟着大陆杀成本，另一条是掌握品牌、通路。在降低成本与提升附加价值的抉择中，乔山除了承接国际大厂之委外代工订单外，该公司亦广布海外行销公司与经销管道，在1995年，于美国购并行销公司EPIX，创立自有品牌"Vision"于健身器材专卖店市场，并设计行销心肺血管复苏(Cardiovascular)健身器材，从此进入健康医学科技产业。  现在乔山已在国际健康器材杀出一条血路，市场规模达到全球第5大，且拥有乔山Johnson、美胜Matrix、威胜Vision及豪胜Horizon四个自有品牌，分别抢攻亚洲、商用、家用、高阶市场。

A.      MATRIX.JOHNSON:走高阶产品,商用市场路线,是高消费能力市场   

B.      VISION:走中阶和中低阶路线,家用和商用路线,是中等消费能力市场

C.      HORIZON:走低阶路线,以家用市场路线,是低消费市场

      乔山生产的运动健身器材包括有跑步机、椭圆机、脚踏车、健身车机、踏步机、划船机等，其中跑步机、椭圆机与脚踏车机占营收比重逾7成以上，为主要的出货种类。乔山的订单来源分为代工(OEM/ODM)与自有品牌(OB)两大项，以合并营收来看，代工订单仅占15%，其余为自有品牌，OB依产品价格、品质与复杂度不同分为四个品牌，其中高阶产品为Matrix(销欧美)与Johnson(销亚洲)，主攻商用与饭店、俱乐部等市场，目前约占品牌营收的15%，中阶产品品牌为Vision比重达70%，其目标市场为健身器材专卖店，而低阶产品品牌为Horizon比重为15%，销售主要透过大卖场与百货公司等管道。 

      Vision品牌在1995年推出后，由于成功在美国布点达500家专卖店，因此近年来销售成绩扶摇直上，为乔山目前的销售主力直2002年，乔山海内外公司合并营收已达1.08亿美元，跃居全球第6大健身器材厂商，其中，2002年底乔山再推出高价位品牌-Matrix，专攻商用与俱乐部市场，也将乔山的产品线拉长包括低中高阶市场，从而成为健身器材设计与行销公司，在Matrix系列产品陆续到位后，再加上两岸分工制造、掌握关键零组件等生产优势之下，助攻成为2003年乔山的成长动力2003年度合并营收达1.42亿美元，超越竞争对手Fitness Quest成为全球第5大厂。 

      过去乔山每年复合成长约35%，自2004起，开始着重在品牌通路的扩展，由于在2003年底争取到全美大百货连锁店席尔斯(Sears)试销订单，加上欧洲大型健身专卖连锁店的订单后，再配合亚洲市场布局，预计2004年两岸直营店目标为扩充达130家，加上管理制度的落实、企业文化的宣扬，并以低价策略在同品牌、同规格的产品上，要求一定比全球0的品牌便宜20%以上，以掌握竞争优势。该公司计画3年内，每年复合成长率将达45-50%，每股税前盈余则以维持6.5元以上的水准为目标。其中便预计明(2005)年在全球健康器材市场排名能由第5名再晋升到第4名地位。并将该公司长程目标规划在2006年挑战全球前3大健身器材公司，且年营业额将自92年的1.42亿美元朝5亿美元挺进，2008年再挑战世界第1大，使集团营业额达到8亿美元。 

      乔山的代工业务虽然接有国际大厂如Universal、Tunturi、Ture、Omron、Schwinn与Mizuno等委外订单，但是，由于全球健身器材产业有集中化的现象，全球约50亿美元的市场规模中，前十大厂商市占率逾55%，且未来市场集中程度可能愈来愈高。若从代工角度看来，应该要尽力争取主要厂商订单才能将营运规模做大，但乔山近年来在自有品牌销售大幅成长下跃居全球第5大厂商，其主要竞争对手已相当忌讳乔山，因此将代工订单释给乔山的机率微乎其微，面临自有品牌与代工之冲突，以该公司发展策略来看，由于品牌产品毛利率高达25~40%之间，因此发展品牌的决心与方向不变，未来需考虑调整的是，其代工业务有可能因此分割出去另成立另一家公司，来解决这样的冲突。 

      其次，从经营品牌角度来看，该公司长线的机会当然是在亚洲市场，尤其是中国大陆市场的潜力无穷，目前乔山在两岸之布局，除了制造基地外，也开始设立健身器材卖场，在台湾设立乔山体适能馆(CAVA)，在北中南设有三据点，贩售乔山自有品牌产品，另外在大陆转投资世代上海健身器材，计划明年进驻各大百货商场设柜达200个，以乔山积极大陆市场的布局，未来当市场需求开始爬升，则该公司可获取商机将随之庞大。 

      总而言之，乔山健康科技因秉持着台湾保有的制造优势，加上意识到品牌与通路支持的优势，使乔山切入品牌领域后，大厂的代工订单目前还未短少，产品品质也受到肯定，并专挑高阶产品代工，让自创品牌的运动跑步机乔山健康科技，已在国际舞台上拥有高知名度，往昔属于代工角色的公司，也成功改头换面。

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